GTA 6 ainda precisa de marketing mesmo que todo mundo já conheça o jogo, diz chefe da Take-Two: “É preciso criar entusiasmo”

O CEO da Take-Two Interactive, Strauss Zelnick, veio a público defender a estratégia de marketing agressiva para o GTA 6 mesmo diante de um jogo que dispensa apresentações. Para ele, o problema não é fazer as pessoas saberem que o jogo existe, é fazer com que elas queiram ele de verdade.

A declaração foi feita durante uma conversa no evento GameBeat’s Insider, onde Zelnick reconheceu que a própria base de investidores da companhia levantou a questão antes. “Bom, obviamente todo mundo já ouviu falar de GTA 6. Então por que desperdiçar dinheiro com marketing? Não deveriam simplesmente lançar o jogo?”, recordou ele, repetindo a pergunta que lhe foi feita.

A resposta de Zelnick foi direta.

“Acho que, ao lançar propriedades de entretenimento de grande alcance, você não tem escolha. Você sempre precisa sair e criar entusiasmo. Então, conhecimento é uma coisa; entusiasmo é outra.”

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Awareness não é o mesmo que hype

A distinção que Zelnick faz entre os dois conceitos é o centro do argumento. Saber que GTA 6 existe e estar animado para comprá-lo no lançamento são estados completamente diferentes, e é exatamente nessa lacuna que o marketing atua. O CEO resumiu o objetivo da equipe com clareza.

“A meta que sempre temos, seja neste lançamento que está chegando ou em qualquer outro título, é pegar a consciência e transformá-la em entusiasmo, e pegar a falta de consciência e transformá-la em consciência.”

Para reforçar o ponto, Zelnick recorreu à sua experiência anterior no mercado cinematográfico. Segundo ele, “se o produto não presta, você pode gastar uma fortuna em marketing e as pessoas ainda vão ignorar”. Mas o inverso também vale: um marketing ruim pode afastar o público, enquanto um marketing bem executado é capaz de amplificar o interesse mesmo em quem já estava convencido a comprar.

Os números dão razão a ele

Os dados do material já divulgado sugerem que a estratégia está funcionando. O especial GTA 6: An Extended Look, disponibilizado na Netflix no mês passado, acumulou 31,1 milhões de visualizações na plataforma nos primeiros quatro dias de exibição, tornando-se o título mais assistido da semana em que estreou.

No YouTube, o mesmo conteúdo ultrapassou 27 milhões de visualizações. É razoável assumir que a esmagadora maioria desse público já estava familiarizada com o jogo, o que ilustra exatamente o ponto de Zelnick: o material não serviu para apresentar o título, mas para alimentar a antecipação de quem já o conhecia.

Com o lançamento de GTA 6 previsto para 19 de novembro, a Rockstar e a Take-Two seguem no ritmo de liberar novas imagens, vídeos e informações em doses calculadas, uma estratégia que, nas palavras do próprio CEO, existe para transformar conhecimento em desejo de compra.

Fonte: GamesRadar